堅(jiān)定進(jìn)店目的

如果單純因?yàn)槔习逡痪?ldquo;賣不動(dòng)、不好賣”而轉(zhuǎn)身離開(kāi)，一天下來(lái)肯定鋪不了幾個(gè)店，你應(yīng)該明白一點(diǎn)：只要老板不往外趕你，那就一直磨到他下單，一組不行半組，半組不行一件，一件不行那就半件凍冰柜，實(shí)在不行我們可以考慮客戶的信用度給予適量的賒銷，并且談好結(jié)款的方式和時(shí)間。

進(jìn)店之前你要注意什么

• 1.你的形象賦予產(chǎn)品性格

你的服裝干凈整潔，并且給人一種干練的感覺(jué)，這種穩(wěn)重做事的形象告訴人們，你的產(chǎn)品肯定也差不了！

• 2.細(xì)節(jié)決定成敗

開(kāi)門。開(kāi)店，大多數(shù)都是開(kāi)門迎客的，但是也不排除這家店面的門本來(lái)關(guān)著。如果你這時(shí)候進(jìn)去，除了敲門輕開(kāi)之外，一定不要忘記，將門保持原來(lái)的狀態(tài)。

下雨。開(kāi)發(fā)空白店面最辛苦，如果你下雨時(shí)候去，記得進(jìn)門之前在門前的紙板上蹭蹭水，如果門前沒(méi)有，你可以幫老板鋪上。不要忘了把雨傘放在門外。

進(jìn)店之后要“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”   

• 1.看證

每個(gè)店都會(huì)有各種證，進(jìn)店之后要先看這些證件。因?yàn)樗鼈円话銜?huì)透露出兩個(gè)信息，一是老板姓名，二是開(kāi)業(yè)時(shí)間。開(kāi)店時(shí)間能側(cè)面反映該店的信譽(yù)度，開(kāi)店時(shí)間越長(zhǎng)，信譽(yù)度越高。如果是新產(chǎn)品，上市之后難免會(huì)賒銷，一定要對(duì)終端的信譽(yù)度有基本判斷。

• 2.看老板

進(jìn)店后，首先要觀察老板。為嘛？如果是女的，那就別遞煙了，因?yàn)榇蟛糠峙慷疾幌矚g；要是男的，遞上一根煙。別上去就一聲“你好”，可以看看老板在干嘛,找找共同話題。

• 3.看競(jìng)品

進(jìn)店之后一定要仔細(xì)觀察店內(nèi)同價(jià)位、同檔次的競(jìng)品，快速組織語(yǔ)言，比較自己與競(jìng)品之間的優(yōu)劣。

進(jìn)店開(kāi)口講重點(diǎn)

一般情況下，進(jìn)店主講有幾點(diǎn)：我是誰(shuí)，我的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、政策、投入與支持。講了半天，很多老板都會(huì)表現(xiàn)得無(wú)動(dòng)于衷，原因在哪兒？其實(shí)每個(gè)老板都在乎利潤(rùn)，你應(yīng)該直接告訴他：我的政策能給你帶來(lái)什么，幫你怎么賺錢。有理有據(jù)，合理合法，他一定會(huì)認(rèn)真聽(tīng)。

我們以店老板經(jīng)常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題詳細(xì)梳理：

• 問(wèn)題1：這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品店里有了。對(duì)應(yīng)策略：和競(jìng)品比優(yōu)勢(shì)。

首先要看清這樣的產(chǎn)品店里是否有；

價(jià)格相同比利潤(rùn)，一般暢銷產(chǎn)品價(jià)格穿底，利潤(rùn)不高；

利潤(rùn)相同比售價(jià)，我們的產(chǎn)品價(jià)格更貼近消費(fèi)者，更好賣；

售價(jià)相同比包裝，我們的包裝更有檔次；

包裝相同比品牌，我們的品牌知名度高，品質(zhì)更有保證。

• 問(wèn)題2：產(chǎn)品賣不動(dòng)，不賺錢。應(yīng)對(duì)策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。

   

品牌的知名度、美譽(yù)度較高，消費(fèi)者普遍認(rèn)可；品質(zhì)好，口碑好，在離這里不遠(yuǎn)的XX地方賣得不錯(cuò)；

有銷售支撐，品牌宣傳等（重點(diǎn)詳述）；

樹(shù)立標(biāo)桿，附近某家店（之前的核心店面）賣得非常好。

• 問(wèn)題3：政策能不能再大點(diǎn)。應(yīng)對(duì)策略：掌握主動(dòng)權(quán)。

介紹大政策；

權(quán)力有限，需要向上級(jí)爭(zhēng)取（表示在為他的利益考慮）；

放大政策；

使用其他贈(zèng)品、禮品進(jìn)行政策替代。