員工工資、顧客會員卡、供貨商貨款

據(jù)當?shù)孛襟w財經(jīng)廣角報道，在煙臺開發(fā)區(qū)、福山區(qū)的小區(qū)樓下均開有門店的京魯生鮮超市，遭遇眾人圍堵。

開發(fā)區(qū)越秀星匯金沙小區(qū)的這家店，是京魯生鮮超市的一店。會員充值從幾百到幾千元不等，現(xiàn)場統(tǒng)計的人數(shù)已近百人，大多為周圍社區(qū)的居民。店內(nèi)的貨品還在，不過已經(jīng)沒有工作人員了。 

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在開發(fā)區(qū)華明·星海灣的這家超市，是今年7月底剛開業(yè)的，現(xiàn)在大家也在自發(fā)統(tǒng)計會員信息，人數(shù)不少；福山區(qū)還有一個分店，也處于關(guān)門狀態(tài)。 

從員工口中得知，從10月份到現(xiàn)在，員工的工資一直沒有發(fā)，而且老板電話一直聯(lián)系不上。同為租戶的熟食商家也受牽連，因為他們的水電是一起結(jié)算的，現(xiàn)在超市關(guān)門他們也無法經(jīng)營。 

會員們均表示，超市關(guān)門沒有一點征兆和通知。很多市民表示，前天下午四五點還在里面買東西呢，現(xiàn)在看店內(nèi)的貨品還在，不過已經(jīng)沒有工作人員了。

還有很多供貨商也聞訊趕來。超市老板均沒有給他們結(jié)貨款，一直都在壓著款。 其中一位供貨商透露，超市老板壓款壓一段時間就在另一個地方開個新門店，目前欠著供貨商的款最少有五六十萬了。

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目前各受損方都已陸續(xù)向公安機關(guān)報案，案件正在進一步偵辦中。

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近幾年，各個區(qū)域商超跑路的不在少數(shù)，而跑路的背后是上百位經(jīng)銷商的利益受損。貨款拿不到，人找不到，自己的經(jīng)營也越加緊迫。就算是沒有跑路的商超，也存在長期拖欠經(jīng)銷商貨款的事情。

真的很心疼這些供應(yīng)商，一個個說著都是資產(chǎn)千萬的人，可誰知道外面欠了多少賬款，雖然一個個外表很堅強，其實內(nèi)心很彷徨。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

超市，不敢得罪，說讓下架就下架，說打特價就打特價，說要店慶費就要店慶費；

批發(fā)客戶，不敢得罪，還指望他們能打預(yù)付款；

門店，不敢得罪，畢竟指望他們進貨呢；現(xiàn)在還有個渠道叫互聯(lián)網(wǎng)，天天想著“革他們的命”，動不動就打著低價的名義去竄貨；廠家，更不敢得罪，不然好貨不給你發(fā)，說換你就換你，招呼都不帶打的。

商超跑路的事情越來越多，經(jīng)銷商也變得十分小心，盡量減少自己的損失。所以，經(jīng)銷商選擇終端合作時，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，這樣萬一有終端發(fā)生關(guān)張、跑路的事情，損失不至于太過慘重。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

終端欠款回收是有一些技巧的。前期的心態(tài)要調(diào)整好，收款時的臨門一腳要踢好。

一方面，收款前做到憑證齊全、賬目清楚，并確認清欠的關(guān)鍵人員，預(yù)約時間或突然襲擊，聯(lián)合其他客戶或者律師一起去，防止客戶找借口推脫；

另一方面，掌握客戶常用的欠款方法及應(yīng)對策略。終端店欠款常用的辦法有推、拖、拉、騙、壓幾種。

推：借口其他客戶有欠款收不回來，所以不能付給你錢。這個時候你要告訴他，你是和他做生意，不是和他的客戶做生意，誰的貨款誰想辦法。

拖：10號拖到20號，20號拖到30號，本月拖到下月。這個時候你最好讓終端店的老板寫一個書面保證。

拉：在經(jīng)銷商幾次登門討債后，有的老板開始采用“拉攏”辦法，請吃請喝，請求寬限貨款。這個時候，經(jīng)銷商自身同時也要告誡業(yè)務(wù)員必須公私分明，“酒肉穿腸過，賬款心中留”。

騙：對于終端店用騙的方式拖延貨款，要及時揭穿他的用心。

壓：面對經(jīng)銷商的回款要求，有的終端店開始采用強硬的“壓”的態(tài)度，如“以后別想合作了”等等。這個時候經(jīng)銷商的態(tài)度要做到不卑不亢，據(jù)理力爭，對方自然會軟下來。

文章來源：綜合煙臺財經(jīng)廣角等（部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請告知）