12月3日，龍大美食宣布與鑫博海達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新化產(chǎn)品定制和供應(yīng)渠道賦能等方面開(kāi)展多方式深入合作

這已經(jīng)是龍大近一個(gè)星期以來(lái)，第四次官宣合作的消息。

除了“廣交盟友”之外，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，最近也是動(dòng)作頻頻。

逐漸走出“陰霾”后，龍大要火力全開(kāi)了？

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廣交盟友，餐飲、零售、食品加工全面開(kāi)花

據(jù)龍大美食官方微信公眾號(hào)，12月3日，龍大與上海鑫博海農(nóng)副產(chǎn)品加工有限公司（下稱“鑫博海”）戰(zhàn)略攜手，在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新化產(chǎn)品定制和供應(yīng)渠道賦能等方面開(kāi)展多方式深入合作。

資料顯示，鑫博海是光明食品（集團(tuán)）有限公司的成員企業(yè)。依托光明集團(tuán)、金山區(qū)廊下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)及周邊豐富的食材和農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，一、二、三產(chǎn)融合互動(dòng)，形成了以中央廚房為核心的“從田頭到餐桌”生產(chǎn)服務(wù)一體化食品產(chǎn)業(yè)鏈。

事實(shí)上，這已經(jīng)是最近一段時(shí)間龍大第四次官宣合作的消息了。

11月26日，龍大和紫燕食品在上海舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

△圖片來(lái)源：龍大美食官方微信公眾號(hào)

龍大表示，在“一體兩翼、比翼齊飛”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，公司不斷拓展產(chǎn)品矩陣，推出了炸貨類、醬鹵類等場(chǎng)景化產(chǎn)品，以牛肉類、雞肉類產(chǎn)品線的擴(kuò)充，滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的口味和飲食偏好。

此次與紫燕達(dá)成產(chǎn)品供應(yīng)方面的合作，旨在通過(guò)資源互補(bǔ)，共同打造高品質(zhì)、高附加值的食品產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

兩日之后，龍大在公眾號(hào)上宣布與大型百貨零售企業(yè)振華集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

資料顯示，振華集團(tuán)以現(xiàn)代百貨和量販超市為主力業(yè)態(tài)，旗下業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、酒店，擁有34家百貨連鎖企業(yè)、120家超市家電連鎖店，分布省內(nèi)外十幾個(gè)地區(qū)，2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入228億。

此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，龍大美食除了保證振華集團(tuán)的產(chǎn)品需求和供應(yīng)，還將加大新品研發(fā)和零售市場(chǎng)開(kāi)拓方面的支持力度，并將協(xié)同振華集團(tuán)在終端消費(fèi)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，獲取消費(fèi)者的口味偏好，為其打造更具場(chǎng)景化、更具消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。

12月2日，龍大美食宣布與半天妖再次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)啟雙方在食品領(lǐng)域長(zhǎng)期合作的新篇章。

據(jù)了解，此次合作將進(jìn)一步促進(jìn)雙方在食品領(lǐng)域的深入?yún)f(xié)同，在產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品定制研發(fā)、資源整合等方面展開(kāi)合作，共同探索食品行業(yè)發(fā)展的新路徑和產(chǎn)品創(chuàng)新的新模式，提升定制化產(chǎn)品研發(fā)步伐和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，深挖食品市場(chǎng)潛力。

除此之外，龍大在早前還邀請(qǐng)了山東多家頭部連鎖烘焙品牌到公司參觀調(diào)研。

△圖片來(lái)源：龍大美食官方微信公眾號(hào)

調(diào)研團(tuán)參觀了龍大美食山東研發(fā)中心，現(xiàn)場(chǎng)品鑒了香腸、牛肉、培根等產(chǎn)品，并就如何更好地將它們運(yùn)用到烘焙產(chǎn)品上展開(kāi)了討論。

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推新品，發(fā)布全新品牌IP

除了在各個(gè)領(lǐng)域廣交盟友之外，龍大最近還在新品研發(fā)上發(fā)力，接連推出了不少新品。

△圖片來(lái)源：龍大美食官方微信公眾號(hào)

最新推出的龍大鮮食記·爆汁鮮肉腸主打“簡(jiǎn)配方，更健康”。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品充分發(fā)揮了龍大自身原材料優(yōu)勢(shì)，精選豬肉原料，肉含量≥90%；采用輕加工的方式，配料表僅有豬肉、復(fù)合調(diào)味料、食用鹽、白砂糖、豬腸衣5種，老人小孩也能吃得安心。

應(yīng)季新品——新中式醬鹵鹵肉腸，采用現(xiàn)代工藝技術(shù)，精準(zhǔn)掌控制作的時(shí)間和溫度，極大程度保留了鮮肉的鮮嫩口感。最大的特色是老湯現(xiàn)鹵現(xiàn)賣(mài)，鹵肉腸在經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鹵后，香氣撲鼻、肉汁濃郁，特別適合秋冬季就餐場(chǎng)景。

另外值得一提的是，為了提升品牌形象，龍大美食在今年7月份發(fā)布了全新的品牌IP——發(fā)發(fā)龍。

△圖片來(lái)源：龍大美食官方微信公眾號(hào)

以中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“龍”為原型，并與龍大美食中的“龍”字相結(jié)合，同時(shí)還設(shè)計(jì)了三套不同的Look，看上去更加活潑更貼近年輕消費(fèi)者。而“發(fā)”字則取自發(fā)財(cái)?shù)陌l(fā)，也是發(fā)展的發(fā)，很好的傳達(dá)了品牌愿景。

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同比實(shí)現(xiàn)扭虧，B端渠道火力全開(kāi)

今年上半年，龍大逐漸走出“陰霾”，實(shí)現(xiàn)扭虧。半年報(bào)顯示，龍大上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.44億元，同比下降25.01%；凈利潤(rùn)5815.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)109.31%，上年同期虧損6.24億元；扣非凈利潤(rùn)5579.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)112.02%。

龍大表示，上半年，隨著生豬價(jià)格的回暖，公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

△圖片來(lái)源：龍大美食2024半年報(bào)

與此同時(shí)，食品業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)力，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入 10.82 億元，同比增長(zhǎng) 0.39%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例由上年同期的 16.02%提升至 21.45%。

這個(gè)勢(shì)頭也延續(xù)到了第三季度。龍大10月31日披露的2024年第三季度報(bào)告中顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.14億元，同比下降20.70%；歸母凈利潤(rùn)7304.1萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)111.26%，同比實(shí)現(xiàn)扭虧。

從半年報(bào)中可以看出，龍大能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧跟發(fā)力食品業(yè)務(wù)和重視B端大客戶渠道也有很大的關(guān)系。

報(bào)告中多次提到，公司堅(jiān)持“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以食品為主體，以養(yǎng)殖和屠宰為兩翼支撐。

同時(shí)面對(duì)消費(fèi)端疲軟的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在渠道建設(shè)上面，采取B端為主，C端為輔的渠道策略。依托二十余年對(duì)日出口的品質(zhì)保障，龍大建立了一套完善的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。對(duì)大客戶提供產(chǎn)品全生命周期管理服務(wù)，通過(guò)專人專班，滿足客戶對(duì)新品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)的需求。

目前，龍大已經(jīng)與超過(guò)1000家知名企業(yè)客戶達(dá)成合作，為超過(guò)200家大型企業(yè)客戶提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。

此次臨近年末，龍大密集官宣合作，火力全開(kāi)，會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生怎樣的助力，只能等2024年報(bào)揭曉了。