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【經(jīng)銷商】張樹志：選擇當(dāng)至精，以夢為馬2億銷量的狂奔

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯

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人物名片

本期人物：張樹志，武漢昌盛海鮮食品有限公司老板，鄭州千味央廚食品股份有限公司武漢經(jīng)銷商，為人正直有遠(yuǎn)見，有多年的冷凍食品經(jīng)銷商經(jīng)營史，目前年銷售額2個多億，無論是做人口碑還是銷售規(guī)模在冷凍食品經(jīng)銷商領(lǐng)域都頗有名氣。

人生格言：只要思想不滑坡，辦法總比困難多;

只要思想不滑坡，辦法總比問題多

張樹志經(jīng)營的武漢昌盛海鮮食品有限公司是武漢市場最早的一批從事速凍面點(diǎn)、海產(chǎn)品及調(diào)理類產(chǎn)品的經(jīng)銷商。從市場單一檔口生意發(fā)展為輻射武漢市周邊150Km的武漢地區(qū)最大速凍面點(diǎn)供應(yīng)商。過程中的問題與困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。

張樹志坦言：“剛開始做生意時，當(dāng)解決一百個問題以后會有另一百個問題涌進(jìn)來，等著你去解決，一直處在一個極度緊張忙碌的狀態(tài)中。”張樹志從來沒有被問題嚇倒，他一直都相信，只要思想不滑坡，辦法總比問題多。張總為人正直有遠(yuǎn)見，是一位出色的溝通者和實(shí)干家。

那些別人眼里的成功，都是我以夢為馬的狂奔

張樹志在武漢市區(qū)擁有四家門店，分工各不相同；

白沙洲一號店：門店以輻射湖北地區(qū)各地級市農(nóng)貿(mào)市場為主，掌控著武漢地區(qū)大部分的二批商戶，其輻射范圍甚廣，線下渠道甚多，年銷售額1.4億。

白沙洲十號店：門店輻射范圍與一號店近同，其主要以酒店食材為主，在湖北地區(qū)各地市餐飲渠道所占比重甚高，并與湖北地區(qū)知名連鎖酒店艷陽天等長期保持穩(wěn)定的供應(yīng)合作關(guān)系;

漢肉聯(lián)門店：肉聯(lián)門店因其地理位置特殊，周邊存在大量的居民區(qū)與人員聚集區(qū)，其門店主要職能以零售為主，且常年保持高客流量，遇重大節(jié)假日為其銷售高峰期，銷量高速增長;

武漢華南門店：昌盛華南門店主以武漢市內(nèi)餐飲渠道供應(yīng)為主，其客戶資源與質(zhì)量均屬武漢地區(qū)餐飲經(jīng)營者中佼佼者，客源穩(wěn)定且消化量大，品質(zhì)高。四大門店支持著昌盛年均翻番的任務(wù)承載。

從檔口生意到今天的年?duì)I業(yè)額過幾億的商貿(mào)公司，有人說老張現(xiàn)在好成功，而張總卻說：“那些別人眼中的成功，都是我以夢為馬的狂奔。”

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選擇當(dāng)至精

‍‍昌盛公司董事長張總始終堅(jiān)持“選大企業(yè)、選大品牌、共謀發(fā)展”的經(jīng)營理念。他認(rèn)為正是因?yàn)檫x對了千味央廚這一大品牌，才使得昌盛公司高速發(fā)展，快速翻倍成長，銷售業(yè)績連續(xù)多年持續(xù)增長。

張總對我們千味央廚的企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢、營銷政策、服務(wù)體系都特別滿意，一直與千味央廚保持合作關(guān)系，張總說：“千味央廚是大企業(yè)，有著強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和過硬的硬件設(shè)備，產(chǎn)品種類多樣，質(zhì)量安全有保證，品牌價值高，在市場上有很大的影響力，現(xiàn)在二批和鄉(xiāng)廚們購買產(chǎn)品都有認(rèn)牌心理，千味央廚這個品牌非常有影響力和號召力。”

千味央廚一直以專業(yè)的態(tài)度做專業(yè)的事情，把最大的利潤讓給客戶。張總表示現(xiàn)在市場競爭很激烈，經(jīng)銷商只能選擇貨源充足，品質(zhì)有保障，售后服務(wù)好的一線知名企業(yè)才能在殘酷的市場上獲的更多競爭優(yōu)勢，賺取更多的合理利潤。

獨(dú)木不成林，單絲不成線，你中有我，我中有你，廠商完美結(jié)合才能迸發(fā)出強(qiáng)大的能量”。‍‍

抓住時機(jī)全面發(fā)展

如今的昌盛在在湖北地區(qū)具有一定影響力和競爭力，張總利用當(dāng)?shù)囟?，酒店，鄉(xiāng)廚對昌盛的接受度和滿意度，迎勢而上，打造武漢地區(qū)首家全方位全渠道產(chǎn)品覆蓋網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供銷一體化配送服務(wù)。

從2015年起，武漢昌盛公司成立了昌盛食材配送有限公司，全面輻射以武漢為中心，半徑150公里以內(nèi)的各地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場及細(xì)化市內(nèi)大小農(nóng)貿(mào)和餐飲特通渠道。初步標(biāo)配武漢市區(qū)8臺車、外圍6臺車的配送車輛及專業(yè)配送團(tuán)隊(duì)近20余人，完全實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及渠道全覆蓋。

結(jié)束語

武漢昌盛食品貿(mào)易公司是速凍面點(diǎn)經(jīng)銷商的典范，凝聚了目前很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成功的方法和經(jīng)驗(yàn)，是目前國內(nèi)流通市場速凍產(chǎn)品經(jīng)銷商的楷模，相信武漢昌盛公司在張總的帶領(lǐng)下會走向新的輝煌!

《冷凍食品》雜志