短視頻，可以說是現(xiàn)在最火爆的引流方式了。

時(shí)間短、制作成本低吸引了大量的用戶入駐短視頻平臺(tái)，但由于沒有正確的方法，很難做出爆款，自然也很難賺到錢。

8月17日，一場(chǎng)冷食行業(yè)最高端、最專業(yè)的思想盛宴——中國冷凍食品千商大會(huì)暨中國冷凍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷峰會(huì)，將在鄭州舉辦。屆時(shí)，作為千商大會(huì)的演講嘉賓，阿賢鮑魚創(chuàng)始人、答案茶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO谷鐵峰，將為與會(huì)者詳細(xì)分享爆款短視頻的打造秘籍。

今天，他提前做了一些簡(jiǎn)單的分享，一起來先睹為快!

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不得不做的短視頻

為什么不得不做?因?yàn)榄h(huán)境、工具、趨勢(shì)一直在不斷發(fā)生變化，每一個(gè)演變都在向我們展示，短視頻時(shí)代即將到來。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在這樣一個(gè)時(shí)代，我們首先要了解什么叫“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。

簡(jiǎn)單來講，就是那些并非發(fā)自本身，但受環(huán)境影響我們不得不做的事情，因?yàn)槲覀兯幍沫h(huán)境處變因素≥自身處變因素。

比如有多少人喜歡微信?又有多少人因?yàn)樯磉叺呐笥?、家人都在用微信溝通，而不得不用微?如果了解到這個(gè)邏輯，我們就知道自己身處微信的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)里，短視頻也正在進(jìn)行這樣的改變。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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短視頻的天龍八部

在分析做短視頻的方法之前，先普及一個(gè)概念：短視頻并不是新事物。它不是重新創(chuàng)造的需求和欲望，而是對(duì)已有欲望的重新表達(dá)，所以短視頻只是圖片、文字新的視頻展現(xiàn)形式。

要確定短視頻的IP，我們需要把握4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，鎖定內(nèi)容賽道。短視頻內(nèi)容分為顏值型、娛樂型、技術(shù)型、美食型、萌寵型、收藏型等等，屬于哪一類就精準(zhǔn)選擇，有一個(gè)明確的標(biāo)簽更加方便用戶記憶。

第二，確定產(chǎn)品內(nèi)容。

第三，提高內(nèi)容味形，我們展現(xiàn)的內(nèi)容是要火爆，還是要悲情，或是激烈?這就是味形。

第四，簡(jiǎn)化決策思維。不要?jiǎng)?chuàng)造過度復(fù)雜或比較稀缺的內(nèi)容，要把大眾已知的東西進(jìn)行改變。

在確定IP之前，我們要明確一個(gè)原則：不做自嗨、吆喝不賺錢的事兒。因?yàn)槎桃曨l前期就是所謂的顏值經(jīng)濟(jì)，顏值經(jīng)濟(jì)里沒有內(nèi)容，我們無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。

內(nèi)容制作中，最簡(jiǎn)單的方法就是模仿法。但模仿有一個(gè)原則：找到對(duì)標(biāo)的賬號(hào)IP，分析其橋段和套路，不等他在抖音火就模仿拍攝一個(gè)，這樣就能讓我們的內(nèi)容跟上流行趨勢(shì)。

模仿法中，最常用的方法是“三維還原法”。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在創(chuàng)作的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)陷入內(nèi)容匱乏的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就需要場(chǎng)景擴(kuò)充法，讓創(chuàng)意源源不斷。

具體可分為：

日常場(chǎng)景，比如衣食住行，在基本生活場(chǎng)景中找到?jīng)_突點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)展;

工作場(chǎng)景，比如講出現(xiàn)代白領(lǐng)想說卻不敢說的心里話;

社交場(chǎng)景，比如約會(huì)、逛街等等，發(fā)現(xiàn)與眾不同的美;

其他場(chǎng)景，比如旅游、娛樂，逆向思維，在其他領(lǐng)域找尋精致的景色。

當(dāng)我們?cè)O(shè)定內(nèi)容的時(shí)候，有一個(gè)四層定位法。

戰(zhàn)略層：以提升產(chǎn)品銷量為核心導(dǎo)向;

感受層：產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魩砗畏N感受;

內(nèi)容層：基于用戶感受突出產(chǎn)品特色;

表達(dá)層：產(chǎn)品玩法、用戶體驗(yàn)合理可視化。

當(dāng)我們拍出很好的內(nèi)容的時(shí)候，就需要具備超強(qiáng)的傳播力，有3個(gè)要素：關(guān)鍵人法則、環(huán)境威力法則、附著物法則。

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抖音規(guī)則&運(yùn)營(yíng)細(xì)則

只有和抖音的邏輯共振，才能產(chǎn)生更大的傳播效果，這里需要注意抖音的幾種規(guī)則：

同時(shí)還需要注意完播率問題。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

抖音常見的商業(yè)變現(xiàn)有5種形式：接廣告、到其他平臺(tái)成交、抖音直播、直接賣貨、賣號(hào)。

其實(shí)我們不需要把內(nèi)容創(chuàng)造得多么奇特，只要找到抖音里的高潮點(diǎn)，當(dāng)我們覺得整個(gè)短視頻內(nèi)容都是提供驚喜的時(shí)候，也等于說這個(gè)短視頻創(chuàng)作是沒問題的。

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短視頻的思維危機(jī)

首先，遇到新生事物不要持否定態(tài)度，對(duì)短視頻的陌生不是我們不做短視頻的理由。因?yàn)樯鐣?huì)的底層技術(shù)沒有高低，高低在于我們運(yùn)用的技巧，不要給自己設(shè)定邊界，使用底層技術(shù)不難，創(chuàng)新才難。

第二，社會(huì)化營(yíng)銷核心在于用戶的分享，短視頻就是一種社會(huì)化營(yíng)銷。我們要給用戶一個(gè)分享的理由，不是做一個(gè)策劃讓用戶分享，而是在這個(gè)視頻里面，我們策劃的內(nèi)容滿足了用戶什么樣的分享目的。

第三，后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的產(chǎn)生、分發(fā)和消費(fèi)原則一直沒變，變的是每一個(gè)環(huán)境產(chǎn)生的工具，它的規(guī)則和場(chǎng)景變了。

第四，行業(yè)的精細(xì)化演繹以及社會(huì)規(guī)則的日臻成熟，依靠信息差、資源差，攫取財(cái)富的難度越來越高。

互聯(lián)網(wǎng)人要做的是找到自己擅長(zhǎng)的流量和合適的產(chǎn)品，把它打造成持久的品牌。傳統(tǒng)人要做的是發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找到符合自己的流量，讓自己的產(chǎn)品成為品牌。這兩個(gè)邏輯，雖然內(nèi)容一致，但是產(chǎn)生的方式和方法不一樣。

接近文末，有句話想送給大家：“所有的抉擇都是投入和成本的計(jì)算”。

以前我們會(huì)做周密的決策，因?yàn)槲覀兩硖幏歉?jìng)爭(zhēng)、非超級(jí)市場(chǎng)的時(shí)代，所以我們可以有很多的時(shí)間、精力、能力去準(zhǔn)備。但是現(xiàn)在周密的決策成本>快速試錯(cuò)的成本，我們需要更快、更準(zhǔn)、更狠的驗(yàn)證商業(yè)模型，不要猶豫，也不要拒絕新生事物，去嘗試一切。

在這樣的情況下，短視頻會(huì)給我們帶來巨大的收益，而且成本基本上為零，我們需要把握這個(gè)時(shí)機(jī)。

來源：粉絲研究院

由中國食品報(bào)、河南餐飲食材業(yè)協(xié)會(huì)、河南凍立方供應(yīng)鏈有限公司主辦，中國食品報(bào)﹒冷凍產(chǎn)業(yè)周刊、中國食品報(bào)社冷凍與冷藏食品研究院、《冷凍食品》雜志、冷凍食品網(wǎng)、冷凍食品官方微信平臺(tái)協(xié)辦，第十二屆中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)將于8月18日在鄭州舉辦。

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