在眾多期盼之下，三全鮮食第三代智能售賣機(jī)終于悄悄上線，目前已經(jīng)在北京、上海陸續(xù)投放數(shù)十臺(tái)。雖然業(yè)內(nèi)對(duì)于鮮食項(xiàng)目的前景一直頗多質(zhì)疑，但三全并沒(méi)有絲毫放棄的意思，而且還在加大投入。此次，3.0智能售賣機(jī)的推出，在某種程度上也是對(duì)這些質(zhì)疑之聲的回應(yīng)。

據(jù)了解，此次售賣機(jī)的升級(jí)，不單單是對(duì)一臺(tái)機(jī)器的改造，而是整個(gè)三全鮮食運(yùn)營(yíng)模式都有著比較大的調(diào)整，其不再僅僅針對(duì)白領(lǐng)午餐市場(chǎng)賣盒飯，而是增加了數(shù)十種品類的產(chǎn)品，未來(lái)將化身成一個(gè)微型的食品便利店。

最新進(jìn)展

第三代售賣機(jī)低調(diào)上線

不久前，三全鮮食第三代自動(dòng)售賣機(jī)低調(diào)上線，據(jù)了解，目前已經(jīng)先后投放了幾十臺(tái)，主要目的是單點(diǎn)優(yōu)化，對(duì)之前的二代機(jī)進(jìn)行逐步替換。

記者看到，第三代自動(dòng)售賣機(jī)與二代設(shè)備有著比較大的差別，外觀由之前的白色變?yōu)榧t色，內(nèi)部的存儲(chǔ)空間也改為了轉(zhuǎn)盤(pán)式，存儲(chǔ)量有了大幅提升。

三全鮮食的此次設(shè)備升級(jí)，經(jīng)歷了兩個(gè)多月的時(shí)間，中間也引起了行業(yè)內(nèi)外各種各樣的質(zhì)疑與猜測(cè)。

6月24日，有媒體報(bào)道稱，三全鮮食線下所有的販賣機(jī)都將于當(dāng)日之后暫時(shí)停運(yùn)。“三全方面表示，公司準(zhǔn)備對(duì)所有機(jī)器重組，以增加更多的功能滿足用戶需求”。此外，三全鮮食當(dāng)時(shí)對(duì)外稱，新一代機(jī)器將于9月上線，在此期間用戶訂餐將由第三方進(jìn)行配送。

三全鮮食是三全食品董事長(zhǎng)陳南親自操盤(pán)的O2O項(xiàng)目，2014年10月份在上海開(kāi)始試運(yùn)行，后又拓展到北京，近兩年一直處于前期投入階段。有媒體報(bào)道稱，2015年三全鮮食虧損高達(dá)7000萬(wàn)元，嚴(yán)重拖累了三全公司利潤(rùn)。

陳南在接受媒體采訪時(shí)表示，三全鮮食并沒(méi)有下線，現(xiàn)在是在設(shè)備升級(jí)中，將用全新的3.0設(shè)備替代原來(lái)的2.0設(shè)備，屆時(shí)會(huì)增加早餐、果品、飲料、零食等產(chǎn)品的供應(yīng)。而且他覺(jué)得目前的虧損對(duì)三全來(lái)說(shuō)是可以承受的，三全也應(yīng)該為創(chuàng)新項(xiàng)目投入資金，從而為未來(lái)發(fā)展找到一條適合的路，并打下基礎(chǔ)。“如果不投入資金去創(chuàng)新，去試錯(cuò)，那么在下一輪經(jīng)濟(jì)提速同業(yè)都在增長(zhǎng)的時(shí)候，我們可能還找不到一個(gè)方向。”

即便如此，仍擋不住來(lái)自各方的質(zhì)疑。據(jù)記者了解，很多業(yè)內(nèi)人士都看衰三全鮮食的未來(lái)。在設(shè)備升級(jí)期間，三全鮮食的一位負(fù)責(zé)人在評(píng)價(jià)一篇媒體的負(fù)面報(bào)道時(shí)也感慨“如人飲水，冷暖自知”，他們?cè)诒澈笠渤惺芰撕艽髩毫Α?/span>

模式升級(jí)

未來(lái)將打造智能便利店

對(duì)于此次升級(jí)，三全鮮食團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也是相當(dāng)急切。8月19日，三全鮮食在官方微信公眾號(hào)發(fā)文表示，第三代自動(dòng)售賣機(jī)要?dú)w來(lái)了。

文中稱：“我是解決了你的午餐困擾，可是，每天早上你來(lái)不及吃早餐的匆忙背影，晚上要加班只能啃泡面的辛酸畫(huà)面……我看在眼里。決不能只說(shuō)說(shuō)而已，這才默默轉(zhuǎn)過(guò)身去，號(hào)召團(tuán)隊(duì)，全員加速：Funbox要!升!級(jí)!歸來(lái)，我從一個(gè)每天只能提供四款午餐的小白，成長(zhǎng)為一臺(tái)集豐富產(chǎn)品、炫酷功能于一體的智能便利店。”

這是三全鮮食此次升級(jí)的亮點(diǎn)，相比之前第二代售賣機(jī)，整個(gè)模式和運(yùn)營(yíng)思路都有了比較大的變化，售賣的產(chǎn)品也更加豐富，由之前每天四種口味的午餐盒飯，增加了十幾個(gè)品類，包括包子、三明治、牛奶、面包、豆?jié){、飯團(tuán)、壽司、果汁、鹵味、酸奶、關(guān)東煮、八寶粥等，甚至還有蛋糕和咖啡，儼然一個(gè)微型食品超市。目前，這些產(chǎn)品都采用預(yù)包裝的形式，三全鮮食市場(chǎng)總監(jiān)楊志將這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)稱為“泛鮮食”，未來(lái)將更適合在商務(wù)區(qū)和社區(qū)等消費(fèi)場(chǎng)景中布局。

而且，由之前的單純售賣午餐，改為24小時(shí)運(yùn)行模式，包含早餐、午餐、下午茶和夜宵四個(gè)時(shí)段的餐品供應(yīng)。

陳南在此之前也曾表示：“進(jìn)軍午餐界只是對(duì)三全鮮食的片面理解。”作為開(kāi)放型垂直電商平臺(tái)，未來(lái)將切入早晚餐、食材、凈菜、水果等產(chǎn)品的銷售。此次升級(jí)，應(yīng)該就是對(duì)這一發(fā)展思路的落地。

還有一點(diǎn)，就是此次升級(jí)三全鮮食引進(jìn)了新的供應(yīng)商，很多產(chǎn)品都不是自己生產(chǎn)的。“這就類似于一個(gè)便利店，三全鮮食提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和設(shè)備，商戶管理售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)，每臺(tái)售貨機(jī)都是一個(gè)微型的便利店，具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的條件。”楊志表示，未來(lái)也將引入更多的供應(yīng)商和產(chǎn)品。

目前，三全鮮食第三代售賣機(jī)還處于驗(yàn)證開(kāi)放平臺(tái)階段，并未大范圍鋪開(kāi)。在其設(shè)想中，未來(lái)除了利用機(jī)器的布置吸引天然客流外，還要通過(guò)密集布點(diǎn)提高便利度，高效運(yùn)營(yíng)提高客戶留存，滿足用戶更多的即時(shí)消費(fèi)需求。在不久的將來(lái)，很有可能也會(huì)開(kāi)放加盟。

前景預(yù)判

外賣勢(shì)弱自動(dòng)售賣機(jī)或迎新機(jī)遇

在此之前，三全鮮食發(fā)展的核心一直是白領(lǐng)午餐市場(chǎng)，然而運(yùn)氣不佳的是，此段時(shí)間剛好趕上外賣平臺(tái)的興起，對(duì)三全鮮食的發(fā)展造成了一定的影響。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近兩年外賣平臺(tái)的迅速發(fā)展，的確對(duì)三全鮮食造成了不小的影響，以一線城市的便利店為例，其鮮食產(chǎn)品的銷量下滑超過(guò)了30%。楊志也承認(rèn)，外賣平臺(tái)對(duì)他們的確會(huì)有影響，但從另一個(gè)角度看，單單對(duì)三全鮮食盒飯產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，外賣平臺(tái)既是對(duì)手也是合作伙伴，因?yàn)槿r食也給外賣平臺(tái)供應(yīng)盒飯，且還有不錯(cuò)的流量。

不過(guò)，近期隨著外賣平臺(tái)的合并，降低補(bǔ)貼，以及提升配送費(fèi)用，這一平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也在逐漸喪失，這對(duì)三全鮮食來(lái)說(shuō)，或許也是個(gè)機(jī)遇期。

據(jù)了解，以餓了么為例，它們通常要收取商家15個(gè)點(diǎn)的物流傭金，再收用戶3～5元不等的配送費(fèi)，加上不斷攀高的流量費(fèi)，平臺(tái)上產(chǎn)品售價(jià)已被拉高到20元以上，有點(diǎn)倒掛，而便利店客單價(jià)僅在20元上下。目前，外賣平臺(tái)C端物流收費(fèi)已經(jīng)達(dá)到8元，將來(lái)很可能會(huì)突破10元，相比之下自提模式費(fèi)用才1元，未來(lái)優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸凸顯出來(lái)。這些對(duì)三全鮮食來(lái)說(shuō)都是機(jī)遇。

經(jīng)過(guò)近兩年的摸索，三全鮮食內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)模式也在調(diào)整，比如將鮮食工廠和售賣機(jī)相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是鮮食工廠和售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)部門(mén)都是獨(dú)立的，彼此之間是合作關(guān)系，鮮食工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品可以供應(yīng)給售賣機(jī)，也可以供應(yīng)給其他非自營(yíng)渠道，同樣售賣機(jī)可以采購(gòu)鮮食工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，也可以從其他供應(yīng)商那里拿。

據(jù)了解，目前三全鮮食天津和太倉(cāng)的兩家工廠，每家的產(chǎn)能可以供應(yīng)3000臺(tái)售賣機(jī)的銷量，而目前售賣機(jī)的數(shù)量，顯然還不能滿足工廠的胃口。這種重新調(diào)整的模式，彼此之間都減輕了運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。至于線下渠道，鮮食工廠其實(shí)已經(jīng)在和一些便利店，以及類似餓了么這樣的B端合作。

“在運(yùn)營(yíng)思路上，三全鮮食還是比較領(lǐng)先的。”楊志覺(jué)得，作為一個(gè)全新的事物，他們也在摸索，出現(xiàn)一些波折也是再所難免的事情，他們能做的就是先跑起來(lái)，不斷完善平臺(tái)各個(gè)環(huán)節(jié)，提前做好布局。

雖然之前面對(duì)媒體采訪時(shí)，陳南曾表示：“去年創(chuàng)新項(xiàng)目在模式上還不是很成熟的時(shí)候，我們推的速度有點(diǎn)快了，今年也在適度調(diào)整節(jié)奏，把創(chuàng)新的費(fèi)用規(guī)模再縮小一些。”但從三全鮮食目前的調(diào)整和改變來(lái)看，三全管理層對(duì)其未來(lái)的前景還是相當(dāng)肯定的。