12月13-15日，“2024（第二十二屆）中國企業(yè)領袖年會”在北京召開，牧原董事長秦英林受邀出席，并發(fā)表題為“駕馭不確定 向確定性進發(fā)”的主旨演講。

有哪些精彩觀點，一起來看。

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△圖片：牧原董事長 秦英林

牧原30余年發(fā)展，經(jīng)歷了7個周期，如何度過周期，主要有以下幾個方面：

一、追逐周期：逐利而起，商業(yè)興起。

商業(yè)的發(fā)展是因利而來，是追逐周期而來。

把牧原養(yǎng)豬多年的利潤率變化做成曲線，清晰地發(fā)現(xiàn)幾乎是4年一個周期，每個周期背后吸引了大量投資者；同時周期也推動了行業(yè)的發(fā)展、促進了繁榮。

早期養(yǎng)殖業(yè)以散養(yǎng)為主，在周期的發(fā)展中逐步變成專業(yè)場、大型場、集團場。未來，從業(yè)人員養(yǎng)豬水平會越來越高，素質(zhì)越來越高。

二、理解周期：跌宕起伏，規(guī)律可循。

從行業(yè)變化趨勢，發(fā)現(xiàn)確實有跡可循。

如果把養(yǎng)豬看做普通行業(yè)，分為幼稚期、發(fā)展期、成熟期，在這個階段中更關注行業(yè)利潤率是否高，而不是關注周期變化。

行業(yè)越成熟，行業(yè)平均利潤率越低；換句話說，我們期望把豬養(yǎng)好，但利潤率未必會高。把行業(yè)利潤率和優(yōu)勢企業(yè)利潤率相比，盡管行業(yè)利潤率低，但對于優(yōu)勢企業(yè)來說還有很強的競爭力；這也給了我們啟示，如何打造自己的競爭力，獲取長遠的優(yōu)勢，就要接納周期。

三、接納周期：探尋邏輯，依道而行。

首先要了解行業(yè)的內(nèi)在變化規(guī)律、底層邏輯，那就是完全市場化的行業(yè)，充分競爭的市場，行業(yè)利潤率為0，價格的起伏變動，形成了周期。

如果利潤率是0，我們要敬畏這個規(guī)律；如果財務利潤規(guī)劃到5%，說明我們理解行業(yè)了；如果還能有創(chuàng)新，利潤率可能比別人再高一點，從創(chuàng)新中形成行業(yè)升級的利潤；憑什么比別人高一點，還要靠管理。

不要追周期波動的利潤，紅利是陷阱，逐利有風險；往往為行業(yè)做貢獻的是新進入和沒有基礎的人，所以企業(yè)要充分打造行業(yè)升級的能力，在經(jīng)營中有積余，退出能善后；要堅持創(chuàng)新領先，不僅要打造基本功，更要時時關注創(chuàng)新，讓創(chuàng)新帶來利潤，借助行業(yè)周期紅利，把創(chuàng)新變成能力，把行業(yè)紅利打造成自己的實力。

總結來看大部分人退出，一是行業(yè)高潮來的時候投資過大，二是在行業(yè)低的時候賭行情，最終兩頭都沒得到；退出之因不僅是對行業(yè)、行情的判斷，更深的是潰于技術，敗于管理。

最后企業(yè)要自省，不活在過去，不奢望高價，不賭市場，不怨市場；還要依道而行，內(nèi)部挖潛，創(chuàng)造價值，與時俱進，協(xié)同發(fā)展。

四、敬畏周期：傾力打造三命，穿越周期。

我們要傾力打造“三條命”，穿越周期。

第一條命，要打造成本領先，實現(xiàn)高利潤；第二條命，要為客戶創(chuàng)造價值，讓我們有更強抵御市場沖擊的能力；第三條命，要關注對社會的影響，創(chuàng)建美好、服務社會，這也是我們生存之根本。

“三條命”也是企業(yè)的三重價值，包括內(nèi)部價值、客戶價值、社會價值。

牧原在成本控制方面，遵循第一性原理，在內(nèi)部向技術元點進發(fā)，深挖成本，對標國際一流養(yǎng)殖企業(yè)，對標優(yōu)秀生產(chǎn)方式，每頭豬有600元成本空間，行業(yè)有4000億空間值得挖潛；企業(yè)能不能活下去，能不能活得好，完全在自己。

要深挖600元成本空間，首先打開產(chǎn)業(yè)鏈，看飼料環(huán)節(jié)、種豬育種、養(yǎng)豬生產(chǎn)、健康環(huán)境、屠宰加工還有多少空間可挖；從底層找到技術空間，推出財務空間，合起來發(fā)現(xiàn)最少還有600元空間，奔著成本空間再分解到更細的技術和環(huán)節(jié)。

目前牧原的進展已接近300元左右，未來還會繼續(xù)向技術深層進發(fā)，繼續(xù)深挖成本，在這個過程中感受特別深，原來覺得養(yǎng)豬行業(yè)已經(jīng)差不多走到盡頭，向內(nèi)挖成本沒想到有那么大空間，正如熊彼特所講——只有不斷地創(chuàng)新，才能帶來利潤的增長。

五、擁抱周期：堅定信心，擁抱未來！

擁抱周期一定是“內(nèi)向”思維，要自立、自強、自尊。

在穿越周期的過程中，要向外學，要開放；要向內(nèi)求，不抱怨市場、抱怨周期、抱怨環(huán)境，要自律；要向下求，扎技術的根，底層邏輯的根，死磕技術，才能自立；要向上求，很多工作沒做好，根在領導，管理層要反思；要向己求，根本答案在自己，根源在自己，只有這樣才能自強。

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前一日，牧原股份剛剛選舉產(chǎn)生了新一屆董事會成員并聘任新一屆高級管理人員，秦英林連任董事長、總裁。

據(jù)公司公告，牧原股份于12月12日召開2024年第一次臨時股東大會，審議董事會換屆選舉議案，秦英林、錢瑛、曹治年、楊瑞華當選公司第五屆董事會非獨立董事；閻磊、馮根福、周明笙當選公司第五屆董事會獨立董事。

同日，公司召開第五屆董事會第一次會議，選舉秦英林為董事長、曹治年為副董事長，聘任秦英林為總裁，曹治年為常務副總裁、財務負責人，褚柯、楊瑞華為副總裁，王春艷為首席人力資源官，袁合賓為首席法務官，秦軍為首席戰(zhàn)略官，王志遠為發(fā)展建設總經(jīng)理，李彥朋為養(yǎng)豬生產(chǎn)首席運營官，徐紹濤為牧原肉食總經(jīng)理，張玉良為首席智能官。

秦軍被聘任為公司董事會秘書，曹芳被聘任為證券事務代表，馬杰被聘任為審計部負責人。

附：個人簡歷

○  秦英林個人簡歷 

秦英林，1965年出生，中國國籍，無境外永久居留權，本科學歷，公司創(chuàng)始人，自1992年開始創(chuàng)業(yè)，擁有三十余年的生豬育種、種豬擴繁、商品豬飼養(yǎng)經(jīng)驗以及企業(yè)管理經(jīng)驗。

現(xiàn)任第十四屆全國人民代表大會代表，中國民間商會副會長，河南省工商聯(lián)副主席，南陽市工商聯(lián)副主席，西湖大學董事會副主席，中證焦桐基金管理有限公司董事長，中國畜牧業(yè)協(xié)會豬業(yè)分會執(zhí)行會長，國家生豬技術創(chuàng)新中心第一屆理事會副理事長，河南省食品工業(yè)協(xié)會會長，南陽市人才發(fā)展促進會會長，南陽市企業(yè)家協(xié)會會長。 

秦英林為董事錢瑛之配偶，與錢瑛為公司實際控制人。

○  錢瑛個人簡歷 

錢瑛，1966年出生，中國國籍，無境外永久居留權，大專學歷；現(xiàn)任牧原集團執(zhí)行董事、總經(jīng)理、法定代表人，錦鼎資本管理（深圳）有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、法定代表人，上海圳鼎企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、法定代表人，西湖大學榮譽董事。 

錢瑛為董事秦英林之配偶，與秦英林為公司實際控制人。

○  曹治年個人簡歷 

曹治年，1977年出生，中國國籍，無境外永久居留權，大專學歷；現(xiàn)任南陽市臥龍區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社理事、河南西峽農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司董事、河南內(nèi)鄉(xiāng)農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司董事、西奈克消防車輛制造有限公司董事、牧原國際有限公司董事、牧原國際（英屬維爾京群島）有限公司董事、南陽市人大常委會委員。